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调味品差异化定位,符合调味品高端化浪潮过去10年酱油实现了从5元以下向5-8元的消费升级,未来10元以上价格带将是行业升级的新方向。目前酱油行业整体收入规模超过500亿元,我们预计10元以上价格带酱油规模约20亿,渗透率依然极低。千禾目前以“零添加”系列调味品为核心主打产品,产品占比最高,塑造“美味”与“健康”的差异化定位。目前核心酱油产品头道原香系列价格带位于15~30元之间,其中最大的大单品为头道原香180天,定价15.8元,价格体系明显高于目前调味品5-8元的平均水平,符合酱油消费升级的大趋势。 跨出西南加速全国化,高举高打再造华东模式公司收入结构中西南市场份额最大,占比达到80%,四川是公司的本埠市场;2013年公司迈出全国化第一步进入华东,目前华东收入占比接近10%,未来公司将复制这一高举高打的模式实现全国化加速推进。目前在西南以外区域公司已进入华北、华中等市场,今年公司发力北京市场,上半年华北市场收入达到815万元,同比增长259.14%,未来有望接力华东市场。渠道层面,随着公司销售渠道的划分与拓展也逐步细化与多元化,在原有的商超、流通等渠道基础上,积极开发餐饮、电商等渠道,成为公司潜在增长亮点。
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